ダイレクトメール発送のコスト削減と発送作業の大幅な軽減

テストの目的

DMの反応率に人口比率も含めた反応率を計測します。
比較方法は東京と全国平均にします。
人口を考えた場合、東京が全国に比べて新規顧客集客率
が高いのか調べることを目的とします。

テスト方法

全国の人口に対しての東京の人口比率を調べます。

都道府県別人口比率を考えた時
全国の人口：128,056,026
東京の人口：13,161,751
全国に対しての東京の人口比率：10.3%
（上記データは2011年度厚生労働省）

テスト内容

テスト会社：医療関係
販売地域は：全国
販売対象：BtoB
商品：システム
顧客：業界に特化　絞り込みができる
全国への発送数： 24,016件
東京への発送数：4,623件

テスト結果

全国の成約数：1129成約
全国の成約率：4.7%
東京の成約数：155件
東京の成約率：13.7％

結果

東京の人口を考えての新規顧客に資料請求を求める
ダイレクトメールの反応率は全国平均の1.57倍になりました。
人口数をテスト要因に含めた場合も、東京の反応率は
全国平均を上回っていることが分かりました。

このデータは全ての業種業態、あるいは同じ業種業態であっても
テストデータが異なる可能性がありますので、ご注意ください。