ダイレクトメール発送のコスト削減と発送作業の大幅な軽減

90%以上の人が間違っているＤＭ発送法

当社に発送を依頼される方の実に９０％以上の方は、DMを１種類しか出しません。
これを私は「バクチDM」と呼んでいます。

DMを１種類出して、反応率が2％ありました。
これは「成功DM」ですか、それとも「失敗DM」ですか？

この答えは、正直これだけではわかりません。
なぜなら、比較対象がないからです。

一般的に言って、「成功DM」ですね。とか「失敗DM」ですね。
と言うことはできますが、実はわからないのです。
もしかしたら、キャッチコピーを変えて出すと、３％の反応率になるかもわかりません。
反対に０.５％の反応率になるかもわかりません。

ですので、必ず最低２種類のDMを出しましよう。
ただし、大事な条件があります。
それは、それぞれのDMの変更箇所は同じ場所を一か所だけ変更することです。
もし、２か所以上変えてしまうと、どこを変更したので反応率が変わったのか分からなくなります。

特に試してほしい変更箇所は、

１　キャッチコピー

２　写真・イラストの有無

３　地図の大きさ

４　行間・字間・フォントの大きさ

５　紙封筒と透明封筒

その他は多数ありますので、

「バカ売れ・DM集客術」（中経出版）や 「バカ売れ・DM集客術・実践編」ＣＤも

参考にしてください。

ＤＭ作成後にこのページをご覧になられた方へ

とは言っても、もう「ＤＭは印刷してしまったよ」とか「稟議がおりないよ」とか、
いろいろ事情があると思います。

そこで秘策を教えます。その方法は、「DMの発送時期をズラす」ことです。

特に、大きな連休の前と後、これは反応率が大きく変化することが多い時期です。
具体的には、「正月」・「５月の連休」・「お盆」です。

また、そこまで待てない場合は「週明け」・「週末」などずらしてみましょう。
結構反応率が変わることがあります。